Tecnología

Estrategias de implementación de tecnología para CIO y la mentalidad de capital de riesgo


La contemplación del capital de riesgo era una cuestión de destino geográfico para Samsara, la empresa industrial de Internet de las cosas con sede en San Francisco.

“Naturalmente, adoptamos esta mentalidad de capital de riesgo”, dijo Stephen Franchetti, CIO de Samsara. “Vivimos en un área del país donde hay muchos capitalistas de riesgo que se enfocan en tecnologías emergentes, por lo que las relaciones con estos inversionistas expatriados y las redes de otros CIO se vuelven realmente importantes”.

La familiaridad ha generado éxito en la causa del samsara. Franchetti señaló que reunirse regularmente con inversores de riesgo y otros socios externos ayuda a la empresa a mantenerse a la vanguardia en áreas que van desde la seguridad hasta la inteligencia artificial. Las conversaciones con inversores de riesgo también ayudan a Samsara a comprender qué nuevas empresas en la cartera de un inversor se ajustan mejor a sus necesidades. Esto ayuda a completar el Idea Funnel, que consta de nuevas empresas y enfoques tecnológicos. Luego, la empresa puede identificar las ofertas más prometedoras para sus necesidades comerciales y prepararse para las pruebas iniciales y la implementación de tecnología, el proceso mediante el cual se implementa la tecnología dentro de una organización.

“Obtiene una buena comprensión de cuáles serán las tecnologías emergentes aplicables para sus casos de uso o puntos débiles, y luego pasa rápidamente a una prueba de concepto”, dijo Franchitti.

El pensamiento capitalista en la difusión de la tecnología

Si bien el pensamiento de VC afecta el embudo y la lista de inicio, también puede desempeñar un papel en la etapa de implementación de tecnología. Este proceso a menudo comienza con un POC, luego pasa a una implementación limitada y, si todo va bien, a una implementación a gran escala.

El despliegue de tecnología es donde el enfoque de riesgo versus recompensa se vuelve más nítido. Tome la decisión de inversión correcta y las recompensas pueden impulsar a la empresa por delante de sus competidores. Un estudio de Accenture encontró que los líderes digitales crecen cinco veces más rápido que los rezagados digitales. Pero los proyectos tecnológicos pueden perder la marca.

“Una vez que hablas con los ejecutivos de TI, siempre te encuentras con grandes programas que están en llamas”, dijo Tony Olczak, director de tecnología de Trace3, una firma de consultoría en Irvine, California.

Se invierten millones de dólares y muchos años en esfuerzos masivos que fracasan espectacularmente. En cambio, los CIO necesitan “mantener pequeño el radio de explosión”, dijo Olczak.

Mantenga el radio de explosión pequeño.

Tony OlzakCTO, Traza3

Siguiendo un camino similar al de las rondas de financiación de empresas emergentes, las organizaciones deben comenzar poco a poco y expandirse gradualmente a medida que la tecnología se prueba a sí misma. Este camino comienza con el capital inicial, avanza hacia niveles crecientes de inversión en las rondas de las Series A, B y C y continúa hasta un evento de liquidez, como una oferta pública inicial o una adquisición.

“Comience con este problema altamente enfocado de manera que lo ataque con la menor cantidad de dinero posible”, aconsejó Olzak a los gerentes de tecnología. Si las cosas funcionan, pueden pasar a sucesivas rondas de financiación.

Otra dimensión del enfoque de cartera de VC es el tiempo. Los CIO pueden asignar sus gastos en tecnología de acuerdo con horizontes de inversión de uno, dos y cinco años, por ejemplo, señaló Sanjay Srivastava, estratega digital jefe de Genpact, una firma de servicios profesionales con sede en Nueva York. El ochenta por ciento del financiamiento se puede asignar a inversiones a corto y mediano plazo, y el 20 % se puede destinar a inversiones a largo plazo.

‘Esto es increíble [investment] Los riesgos son mucho mayores en la cartera de cinco años, menores en el mediano plazo e inexistentes en el corto plazo”.

La difusión de tecnología, si se hace bien, lleva a buen término la supresión del pensamiento.

Asociación de empresas emergentes en expansión de Pfizer, Inversión

La relación entre el gigante farmacéutico Pfizer y la empresa israelí CytoReason ilustra esta progresión gradual. Pfizer ha llegado a un acuerdo con CytoReason, una empresa de Tel Aviv que desarrolla modelos informáticos de enfermedades, para trabajar juntos en el desarrollo preclínico del fármaco.

Pfizer tenía que apuntar a una enfermedad que podría ser un buen candidato para un fármaco en desarrollo. El director de tecnología de CytoReason, Yael Vella, dijo que los científicos de la startup analizaron múltiples comparaciones en su base de datos, evaluando una variedad de enfermedades. El proceso de encontrar la mejor opción tomó dos meses, dijo Villa, señalando que el proceso normalmente tomaría dos años.

Ese proyecto ayudó a allanar el camino para un acuerdo de colaboración de 2019, que CytoReason describió en ese momento como un valor de “millones de dólares”. En septiembre de 2022, Pfizer reveló un acuerdo ampliado para utilizar la tecnología CytoReason AI para sus programas de desarrollo de fármacos. La relación actualizada, que también incluye una inversión de capital de $ 20 millones, podría tener un valor de $ 110 millones durante los próximos cinco años: Pfizer tiene opciones para licenciar su plataforma CytoReason AI y modelos de enfermedades durante ese período de tiempo.

Un portavoz de Pfizer dijo que Emerging Science Leads, un equipo de doctores y médicos, busca oportunidades de asociación dentro de la academia y la industria biotecnológica, y evalúa coincidencias para las organizaciones de I+D de Pfizer. El portavoz agregó que los equipos de I + D se están “centrando estratégicamente en la IA, además de forjar asociaciones”.

Identificar clientes y mercados ideales para mejorar el alcance

Las etapas de despliegue e inversión en tecnología también deben tener en cuenta los clientes y los mercados. Las empresas emergentes con una visión vaga de los compradores tienen más probabilidades de desarrollar productos que satisfagan sus necesidades. Los inversionistas de riesgo preguntan a los candidatos de inversión sobre su perfil de cliente ideal (ICP) y los CIO y los CIO pueden pensar la misma pregunta cuando se trata de nuevas empresas de tecnología emergente.

Por ejemplo, las nuevas empresas de seguridad cibernética tienden a crear productos que “resuelven problemas de una manera mucho más difícil”, dijo Ross Hausman, un CISO que ha estado asesorando a empresas en etapa inicial como parte de Silicon Valley CISO Investments, un grupo de inversionistas ángeles. Señaló que sería mejor que las nuevas empresas se centraran en un problema de CISO simple y cotidiano, en lugar del proverbial océano hirviendo.

“Una de mis preguntas para todas las empresas es: ¿Cuál es su ICP?” señaló Haussmann. “Asegurémonos de construir el producto para eso”.

Asegurar la compatibilidad entre un producto y un caso de uso es una cosa, pero perseguir la adopción puede ser otra muy distinta. En Samsara, Franchetti dijo que está considerando implementar la tecnología en términos del mercado total direccionable (TAM). Este enfoque coloca al CIO en el rol de gerente general, de modo que los clientes de la organización se conviertan en el mercado.

“¿A qué número total de usuarios nos dirigimos realmente?” preguntó Franchetti. “Creo que muchas organizaciones de TI pasan por alto este paso. Continuamente nos enfocamos en ciertos aspectos técnicos de una implementación de tecnología y luego pasamos al siguiente proyecto versus, ¿Cómo hacemos que la implementación de tecnología sea realmente exitosa? ¿Cómo logramos esa supervivencia en este mercado direccionable total?

Los gerentes de TI discuten las etapas del despliegue de tecnología

medición de penetración de mercado

Comprender TAM es el primer paso. A continuación, el equipo de TI debe determinar la penetración en el mercado de la tecnología después de la implementación inicial y con el tiempo. Si la penetración en el mercado es solo del 5% o 10%, dijo Franchetti, los CTO pueden comenzar a enfocarse en los obstáculos para una adopción más amplia. Luego, las organizaciones pueden brindar capacitación o mejorar la experiencia del usuario para generar la aceptación de la tecnología.

“Hay algunas técnicas que son de naturaleza más compleja y requerirán un cierto grado de entrenamiento”, dijo Franchetti.

Pero Franchetti dijo que cree que la experiencia del usuario es el aspecto más importante de la implementación de la tecnología.

“Las organizaciones de TI viven y mueren en función de la experiencia del usuario asociada con los servicios que producen”, dijo. “Y nosotros, como organización de TI, debemos asumir un papel activo y ser dueños de esa experiencia.



Source link

Publicaciones relacionadas

Botón volver arriba