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3 formas rentables de hacer publicidad paga para su pequeña empresa


  • Es un mercado difícil para los anuncios pagados, pero estos especialistas en marketing han encontrado una manera de ver los resultados.
  • Comienza con un canal de anuncios, dijo Justin Friedlender, vicepresidente de desarrollo de marcas de vitaminas de Ritual.
  • Los enfoques tradicionales, como las vallas publicitarias, pueden dar sus frutos, dijo Katie Wilson, de la marca de bocadillos BelliWelli.
  • Este artículo es parte de “Marketing para pequeñas empresas”, una serie que explora los conceptos básicos de la estrategia de marketing para SBO para ganar nuevos clientes y hacer crecer sus negocios.

Es una economía difícil para los anuncios pagados en estos días. Los precios de los anuncios fluctúan enormemente, los cambios en la tecnología han dificultado la orientación de las audiencias y el seguimiento de los resultados, y muchos especialistas en marketing se quejan de que no ven el retorno de la inversión que solían ver en la publicidad paga en línea. Mientras tanto, los propietarios de pequeñas empresas con problemas de liquidez pueden sentir que tienen que depender únicamente del marketing orgánico.

No tan rápido: todavía hay muchas empresas que encuentran valor en el marketing pago para estar frente a nuevos clientes, aumentar el alcance de su marca y aumentar las ventas. “Sí, hay oportunidades para usar redes sociales orgánicas y gratuitas, pero al final del día, no puedes encontrar tanto alcance como con el marketing pago”, Justin Friedlender, vicepresidente de crecimiento de marca de Vitamin Ritual. , le dijo a la fuente.

Carrie Spurrer, cofundadora de la marca de champú para no ducharse Swair, agregó que el enfoque de pago para jugar puede tener una tasa de conversión más baja que las estrategias orgánicas, pero descubrió que es más efectivo para llegar a nuevos clientes con una latencia relativamente baja. . inversión de tiempo.

Sporer, Fredlender y otros propietarios de pequeñas empresas compartieron con Insider estrategias que les ayudaron a obtener resultados de la publicidad paga.

1. Comience con un canal, repítalo y luego diversifique

El marketing de crecimiento es “parte arte, parte ciencia”, dijo Friedlender, lo que significa que debe estar abierto a experimentar con todo, desde mensajes y creatividad hasta la demografía de su público objetivo, diversificando dónde pone sus esfuerzos.

Justin Friedlender

La publicidad paga es “parte arte, parte ciencia”, dice Justin Friedlender, vicepresidente de crecimiento de Ritual.

Cortesía de Justin Friedlender



Sin embargo, si tiene recursos limitados, Friedlander sugirió desarrollar su estrategia en un canal antes de pasar a otro. “Con suerte, observar lo que hacen las grandes marcas lo ayudará a comprender qué es lo que realmente conduce al éxito hoy”, dijo. Un enfoque que compartió es usar la biblioteca de anuncios Meta para ver todos los anuncios que una marca en particular está publicando y ver qué puede aprender de sus tácticas.

Cuando se trata de optimizar un canal determinado, Friedlander dijo que debe probar diferentes enfoques con las pruebas A/B y luego hacer más de lo que funciona. “Por ejemplo, si vemos que cierto tipo de diseño funciona bien, podemos intentar iterar ese diseño con un producto diferente o hacer ajustes menores para ver si podemos mejorar un poco más el rendimiento. Si vemos audiencias objetivo que se están desempeñando bien en las cuentas, podría ser una mejora fácil para las pruebas masivas paralelas”.

Sin embargo, tenga cuidado de no caer en la trampa de la optimización excesiva. Una vez que se implementó una estrategia lo suficientemente sólida en canales fundamentales como Meta y Google, el equipo de Fredlander comenzó a diversificarse en medios menos conocidos como podcasts, personas influyentes y afiliados, que es donde encontraron los mayores beneficios.

Dijo que eligieron estos nuevos canales en función de la audiencia a la que se dirigían y sus objetivos sobre cómo llegar a ellos. La idea de probar el marketing de influencers surgió del deseo de probar y emular el marketing de boca en boca, que siempre ha sido un fuerte canal de crecimiento para ellos. Dado que la educación es tan importante en su categoría de productos, sentí que el marketing de podcast encajaba perfectamente porque les daría más tiempo para expresar su propuesta de valor del que suelen tener en las redes sociales. Debido a esto, descubrimos que los podcasts pueden ser una fuente comprobada de clientes de alto valor, usando LTV [lifetime values] Esto tiende a ser un 20% más alto que el promedio de nuestra empresa”, dijo Friedlander.

2. Considere los métodos publicitarios tradicionales

A medida que la publicidad digital se vuelve más competitiva (y costosa), muchos propietarios de pequeñas empresas buscan formas de publicidad no digitales, como correo directo, vallas publicitarias y carteles, como una forma rentable de destacar.

katie wilson

Katie Wilson, fundadora de BelliWelli, experimentó recientemente con una ruta publicitaria tradicional: vallas publicitarias.

Cortesía de Katie Wilson



Katie Wilson, fundadora de la marca de bocadillos probióticos BelliWelli, le dijo a Insider que gastó $ 6,000 en una campaña publicitaria el año pasado. “No teníamos mucho dinero, así que quería ver dónde realmente podíamos sacar ese dinero”, dijo. “Fue en la época en que la tendencia de las ‘chicas calientes’ en TikTok estaba explotando, así que pensé, pongamos ‘Las chicas calientes tienen SII’ en una cartelera rosa en el centro de Los Ángeles”.

Cartelera

Cartelera de BelliWelli en Los Ángeles.

Biloelly



Y la estrategia audaz funcionó, agregó: las personas que identificaron la declaración se detenían y tomaban una foto, se la enviaban a amigos con problemas digestivos o la publicaban en sus canales, que la compañía estimó que generó millones de visitas en TikTok y ayudó a impulsar las ventas. dentro de los 30 días siguientes a la aparición de la cartelera. “Esa fue la magia”, dijo Wilson, “que no tuviéramos que exagerar”. Wilson agregó que debido a este éxito, BelliWelli ha destinado entre un 20% y un 30% de su inversión publicitaria a más vallas publicitarias y planea aumentar esa cantidad en los próximos meses.

“Estoy muy agradecido de que hayamos invertido en otro canal de marketing desde el principio y hayamos podido desarrollarlo a medida que el digital se ha desacelerado”, dijo Wilson. “Por lo general, hay un camino de truco o trato, y creo que las cosas realmente sexys tienden a tener un precio más bajo”.

3. Trata a los clientes como quieres que te traten a ti

Un poco de empatía por tu cliente nunca está de más, sobre todo porque cada día nos inundan más anuncios y pueden empezar a sentir lo mismo.

“Trato de tratar a los clientes como quiero que me traten”, dijo Spurrer. “Somos muy conscientes de la frecuencia con la que aparecen los anuncios en línea”.

Sporer dijo que Swair trata de limitar cualquier anuncio dado a la orientación del cliente solo una o dos veces. (Agregó que los clientes en audiencias objetivo para múltiples anuncios pueden ver más). La reducción de la frecuencia de los anuncios no solo redujo los gastos de su empresa, sino que descubrió que todavía obtiene amplias conversiones en personas que interactúan con sus anuncios solo unas pocas veces.

Wilson dijo que su enfoque de cartelera también se inspiró en parte en la experiencia del cliente. “Sé que yo, como consumidor, me canso de vender. Pero hay algo sorprendente en ver un anuncio fuera de lugar”, dijo.



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